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會展局特煩惱之廈門市會展局的解決之道

產業投資 本文作者: 許鋒 2016-05-18
你專業,你上。這是目的地推廣應有之道,這樣做,投資回報率就高很多。再說了,廈門會展局這一招,本身就是不錯的事件營銷啊。

原文標題:對面的會展局看過來

《對面的女孩看過來》,朗朗上口,曲調輕快,誰都能哼哼,歌詞也蠻好,把一個蔫壞的男孩寫得挺純情:對面的女孩看過來,看過來,看過來,不要被我的樣子嚇壞,其實我很可愛……咳,你沒在輕聲吟唱吧?

那個年代,男孩向女孩拋媚眼叫示愛,現在叫撩妹;那個年代,人怕出名豬怕壯,現在唯恐當不了網紅;那個年代,女士河東獅吼是孔雀開屏難得一見,現在任何人在任何地點為了任何一點P事都可以開撕,從微信群撕破臉皮到地鐵里拳打腳踢。是的,時代變了,作為會獎人,你也變了!為了一單生意,你變得更不在意自己的身體而拼命加班,對自己更狠、降價幅度更大,對地接社的拖欠款你變得更心安理得,對會展辦、旅游委給予會獎項目的獎勵變得更心往神馳。

會獎局也變了,變得大家在比闊:這個500人的會,到我這個城市來辦,獎20萬,擲地有聲!另一個城市可能就挺身而出,出30萬!境外的國家和城市,即使高貴如新加坡,也被裹挾進去了。會獎局信心滿滿,對著end user和會獎公司喊話:對面的會獎團看過來,看過來,看過來,其實我超有財。

有的城市也在想方設法進行國際推廣,但大多是參加國內外的專業展會,在國際行業媒體上做廣告,或者請境外媒體或買家來現場考察。有的城市手段更老練一些,組團到國際上去做路演,或者在境外的戶外媒體上打廣告。但大多數城市缺乏一個短期和中期的全面市場推廣計劃,沒有運用組合拳玩一個整合營銷。作為政府部門,我們理解政府機構有它的難言之處,比如,現在公務員出國越來越難了,即使出國了,一國停留時間太短而做不了什么事,拉斯維加斯還不能去。出國事宜由會獎公司安排,還得招投標,申請、出國考察報告、審計也是煩人。干脆,哪兒都不去了!但又有那么多市場推廣和獎勵補貼預算,不花也不行啊。

是的,夏洛特煩惱,會展局特煩惱。

有人站了出來,做了一件不一樣的事。

它在旅游局下面成立了會展局,旅游局和會展局各司其職,各謀其政,相互幫襯,把旅游觀光客和會展商務客一網打盡,沒有人比它更老奸巨猾的了。不僅如此,這個會展局竟然開中國城市之先河,竟然高調地公開征集遴選全球營銷推廣合作機構,準備用3~5年時間開展所在城市的會展業全球營銷推廣,提高城市的國際知名度和影響力。

它,就是廈門市會展局。就這個全球招標推廣機構來幫廈門做國際營銷的舉措,讓我們眼前一亮。既然做國際推廣有那么多約束條件(比如出國報批和人數限制),專業水準又不如專業機構,客戶資源、媒體資源又不如專業公司掌握的多,那就請高手來做,同時解決了自己的煩惱,業績上來了,口碑上來了,不是挺好嗎?所以,我給廈門會展局一個贊。

你專業,你上。這是目的地推廣應有之道,這樣做,投資回報率就高很多。再說了,廈門會展局這一招,本身就是不錯的事件營銷啊。

對面的會展局看過來,看過來,看過來,你也可以玩得精彩,求求你拋個媚眼過來!

*本文作者:許鋒,北辰會展研究院副院長、國家會議中心副總經理。

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